​ 컨설팅의 필요성

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- 알엔디 사업계획서 작성법

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다년간 컨설팅을 수행하면서 고객사들의 반응을  아래에 내용을 요약하였습니다.

 ⃞ 초기 계약은 매우 신중하게 ,늦게 진행합니다.

    오너(Owner)의 의사결정이 늦어지면, 사업계획서의 품질이 낮아지게 됩니다.

    사업계획서 제출 6개월 전이나, 1개월 전이나 착수금/계약금, 성공보수는 같습니다. 

    일찍 계약하면, 빠르면 빠를 수록 , 그만 큼 고객은 선정될 확률이 높아지고 ,  

    사업계획서 수준이 올라가고, 부족한 점을 컨설턴트가 찾아 대처 가능합니다

 ⃞ 운 좋으면 선정된다는 잘 못된 오해를 하고 있습니다.

    사업계획서가 적절하게 작성되고, 준비(선행기술, 특허, 독창성)과정의 표현과 

    사업성에 대한 전략이 있어야 합니다.운칠기삼이라고 합니다

     ( 운 70% / 기술력 30% ) , 기분 좋은 말로 표현하는 것이며,

     사업계획서, 문서의 수준이 중요합니다. 그 다음에 운을 바라는 것입니다.

 ⃞ 모 고객사는 관계사를 포함하여 2개의 사업장에서 

                                   5억원의 개발자금 ( 2년과제 )에 3번 선정됨.

        

    왜, 이런 운 좋은 일이 있을까요 ?

    담당 직원이 컨설턴트의 요구사항을 잘 받아주고, 대응을 잘 했기 때문에

    가능한 일입니다.

 ⃞ 모 고객사는 창업과제 3번 신청해서, 3번 모두 탈락 했습니다.

    왜 이렇게 운이 좋지 않을까요?

    기술은 협력사가 소유하고 있고, 주관기관은 컨설턴트가 알아서 해 줄 것이라는

    안이한 생각을 했기 때문입니다. 컨설턴트는 마술사가 아니고, Fact를 전략적으로

    표현하는 것입니다. 협력사는 컨설팅사와 계약관계가 아님으로 순조로운 업무 진행이

    되지 않습니다.

 ⃞ 컨설턴트가 절실히 필요합니다.  Gag 콘서트의 이런 대화가 

     “ 전문가 불러야 겠는데요”

     물론, 컨설턴트의 수준도 중요하지만, 고객사 내부에는 한계가 있습니다.

     회사업무, 과제작성(기술개발내용) 업무등 2중 고통이 있습니다.

     정부기관도 매년, 사업계획서 포맷, 컨텐츠(사업계획서 내용)가 지속적으로 변화

     시켜,  사업계획서 작성이 점점 복잡해지고 어려워 지고 있습니다.

 

 ⃞ 사업계획서를 작성후 알게되는 고객사의 표현

  • 고객사 제품의 국내/해외 시장 및 경쟁사를 알게됩니다

  • 국내외 특허가, 어느 정도 있는지 파악하게 됩니다.

  • 개발이 완료되면 무조건 팔수 있다는 생각을 바꿉니다.

  • 성능, 인증, 신뢰성의 기술에 대해서 알게됩니다.

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실패 판정과제 어떻게 해야 할까요?

기관으로부터 선정된 과제 수행 후 최종보고서를 제출하게 되면 약 30%는 실패로 판정되어져 평가위원으로부터 보완사항, 미흡한 항목이 포함된 평가의견을 접수하게 된다

평가는 상기 도표처럼 일반적으로 4단계를 거쳐서 수행하게 되며, 4단계에서 불성실 실패 판정을 받게 되면, 지원된 정부지원금은 환수되어지며, 3년간 과제참여 제한을 받게 된다.

 

첫 번째는 최종보고서 제출 전에 전문 컨설팅의 자문을 받는 것이 무엇보다 중요하다. 어떤 일이든 초기에 문제를 파악하여 준비하는 것이 가장 중요하다.

 

두 번째는 보완사항 및 미흡사항을 어떻게 준비 할 것인가?

Step 2에서 전문 컨설팅을 받게되면 Step 4까지는 진행되지 않는다.

주관기관이 단독적으로, 임의적으로 해석하여 준비하면 실패로 가는 지름길이다.

대부분 주관기관이 무지하여 Step4 까지 진행하여, 평가위원으로 부터 많은 지적을 받는다.

 

세 번째는 Step 4단계의 처리방안입니다.

전문 컨설턴트에게 무조건 노킹(Knocking)하십시오

처리 방안에 대한 Know-How로 진행합니다.

 

결론, 당사는 문제과제(실패과제) 평가경험을 바탕으로 고객님의 애로사항을 만족 할 만큼 충분히 해결해 드릴 수 있습니다. 파국의 길을 선택하지 마시고, 전문 컨설팅을 받기를 권고합니다. 언제든 편안하게 연락 주시기 바랍니다.